Jeder Selbständige träumt von seiner finanziellen und dauerhaften Planbarkeit. Träume sind bekanntermaßen oftmals Schäume. Mit dem Abo-Geschäftsmodell wird der Weg geebnet, einen planbaren Grundstock zu generieren. Das eigene Business kann auf der Basis eines ausgeklügelten Abo-Modells wachsen. Das Abo-Modell an sich, kann im Rahmen von Dienstleistungen wie Service- und Wartungsmodelle, durch Flatrates, mit attraktiven wiederkehrenden Boxen oder durch Mitgliedschaften ins Leben gerufen werden. Ob gefüllt mit Überraschungen, finanziell verlockenden Einstiegsangeboten oder durch Sparmodelle aufgrund der Länge der Mitgliedsschaft, die Attraktivität des Modells entscheidet über den dauerhaften Erfolg. Preisreduktionen aufgrund eines abgeschlossenen Abos führen schneller zu Abschlüssen. Die Bindungsdauer kann längerfristig genauso wie kurzfristiger Natur sein. Abo-Modelle, welche kurzfristig gekündigt werden können, bedeutet nicht gleichzeitig, dass nach dem Abschluss unmittelbar die Kündigung erfolgt. Durchaus trägt diese Methode ihre Früchte, da der Einstieg aufgrund der geringen Bindungszeit vielen Verbrauchern leichter fällt.
Online-Angebote stehen immer mehr im Fokus der neuen Abo-Modelle. Exklusive Mitgliedschaften, Streaming-Dienste oder das Abrufen von interessanten News entwickeln sich zu einem cleveren Geschäftsmodell. Der Preis bestimmt darüber, ob das Angebot genutzt wird. Durch einen attraktiven Probemonat wird der Einstieg erleichtert. Der Probemonat kann kostenlos oder durch eine geringe Gebühr gestartet werden. Übrigens, der Begriff Abo kann durchaus abschreckend wirken. In der Vergangenheit war es durchaus schwierig aus so manchem unterzeichneten Abonnement herauszukommen. Stillschweigende längerfristige Verlängerungen sind nicht immer eine gute Idee und können zur Verärgerung der Kundschaft führen. Gratisproben, Vergünstigungen für Mitglieder oder vorteilhafte Verlängerungen der abgeschlossenen Zeiträume binden Kunden und führen dauerhaften zu einem erfolgreichen Abo-Modell.
Die Integration eines kostengünstigeren Basis-Modells erleichtert den Einstieg. Zusätzlich Angebote können durch einen erhöhten Beitrag dazu gebucht werden. Transparenz sorgt für Vertrauen, nicht erwähntes kleingedrucktes schnell zur Verärgerung. Die gesamten Abläufe des Geschäftsmodells sollen für den Kunden so einfach wie möglich sein. Bequeme Lieferung nach Hause, die Nutzung der Kundenkarte oder das einfache Einloggen, um an die gebuchten Dienstleistungen zu gelangen, bilden die Basis für den Erfolg. Der Kunde gewöhnt sich an die bequeme Nutzung und das Modell wird ein Teil seines Lebens und bringt den gewünschten Nutzen mit sich. Das Preisstufenmodell lässt den Kunden die Wahl. Die Vorteile des Abschlusses eines Abo-Modells sollen klar ersichtlich sein. Die Exklusivität wird hervorgehoben. Um langfristig erfolgreich zu sein, wird neben dem Produkt der reibungslose Ablauf entscheidend sein. Zahlungsabläufe sollten reibungslos funktionieren. Eine stetige Überwachung des gesamten installierten Systems von der neuen Mitgliedergewinnung, Kündigung und organisatorische Problematiken helfen dabei, das eigene Abo-Modell zu optimieren.
